笑看风云

新华社安特卫普6月27日电 题：学会知足 也要吸取教训——专访中国三人女篮主帅许佳敏 新华社记者肖亚卓、林德韧 带着些许遗憾，中国三人篮球女队结束了她们在东京奥运会后的首场国际大赛，也是新奥运周期的第一次“小考”。最后一个比赛日与法国队的半决赛，中国队经历了从落后到反超再到被对手“准绝杀”的大起大落。但没有时间去细尝遗憾失利的苦果，不到两个小时后，姑娘们迅速调整心态，在随后的三、四名决赛中以21:11的绝对优势战胜了立陶宛队，获得一枚宝贵的铜牌。赛后的球员休息区，主教练许佳敏眼含热泪地与队员们逐一拥抱，随后又倚靠在队长张芷婷的身上掩面哭泣许久。“还是有些遗憾的，半决赛其实有机会往上更突破一步。但反思一下其实竞技体育的魅力就是这样，它有非常多的偶然性和不确定性。站在球队的角度，我们已经是尽全力打出了我们的最好状态。

二 | ”26日比赛结束后当晚，许佳敏在下榻酒店接受了新华社记者专访，此时的她已经平复了情绪。    

　    一键部署OpenClaw        众所周知，拼多多有3个玩法，强付费，微付费，自然流。“但这个成绩也应该激励我们的队员，要从这次备战和比赛中做得不够好的地方吸取教训。里面哪个玩法最好呢？当然自然流了，没有广告费支出，哪怕是5个点毛利，也是净利。    但为什么绝大多数商家不玩自然流呢，不是不想玩，而是不能玩。” 本届世界杯，中国队从备战开始就遭到了困难。受疫情影响，许佳敏和队员张芷婷在很长时间里被隔离在上海，无法与球队汇合。而另一方面，由于参加过东京奥运会的杨舒予被调整到五人制国家队，教练组还需要选拔一位新队员进入国家队，备战此次世界杯，给许佳敏留下的时间可谓少之又少。不能玩倒不是自然流玩法有多高深，而是大家做的品决定的，试想一下，你从厂家拿货来卖。厂家都玩强付费，你还想玩自然流，那不是倒反天罡了。    也就是现在大家做拼多多的主流玩法就2个：强付费和微付费。

三 | 但在采访中，许佳敏并不愿意主动提起来这些困难。这2个付费有什么区别呢？就在于直通车投产比的多少了。    强付费的直通车投产比一般在2-3左右，低的还有1点多的。“说这些好像是在强调借口了，其实在大赛成绩方面，所有的理由可能都不是理由。微付费投产比在多少呢？我的定义是10以上的投产比。那么10以内3以上的投产比叫什么呢？鬼知道！    今天咱们就来说下微付费的玩法，拼多多想玩好微付费，记住以下3个步骤。

四 |     

     

01    微付费要学会定价    通过上面内容，咱们知道了微付费的投产比跑出来要在10以上，那么随便一个品都能开到10以上的投产比吗？如果你做过拼多多，做过很多品，你就知道了，10的投产比对某些品来讲都算是天方夜谭了，2的投产比能开动就已经谢天谢地了。

五 | 但这的确给中国队的备战带来了巨大的挑战，尤其是考虑到队伍已经有近一年时间没有参加国际大赛，新人入队需要磨合，而像张芷婷这样的“老队员”，在隔离后也需要尽快恢复身体状态，达到适应国际比赛的水准。这些问题最终也在世界杯赛场上暴露了出来，小组赛开始阶段中国队有些慢热，包括王丽丽、张芷婷、万济圆这三名参加过东京奥运会的队员也在比赛中有些不适应，更不用说刚加入球队、首次登上国际大赛舞台的新人曹君伟。首个比赛日，中国队一胜一负，赢了罗马尼亚、但意外地输给了日本队。“其实就是很多应该在备战中去发现的问题，我们没有时间去做，只能到比赛中来找这些问题，临场调整。那么什么情况下10的投产比能开的动呢？    答案是这个品要是标品且是大类目的，也就是市场单量够大。”许佳敏说。

六 | 但好在中国队的调整足够迅速，也足够有效，随后两场小组赛中国队连克立陶宛与德国、又在八强战中毫无悬念地击败东道主比利时。

七 | 许佳敏再次带领她的球队晋级半决赛。如果是一个小众白牌，别说10的投产比，开车能不能有曝光都是个问题。    对于大类目的标品，这个品的成本和市场起量的卖价，系统都已经有了完整的数据记录。自从2018年接手中国三人女篮以来，四强几乎已经成为许佳敏带队参加国际大赛的“标配”。

八 | 比如某鼠标，成本40，卖价60块，一般车费在15块，投产比4左右。玩微付费本质上就是直接把车费剔除，保留低利润的卖价。尽管阵容换了一茬又一茬，但中国三人女篮的实力始终处在世界舞台的第一梯队——2018年亚运会金牌、2019年世界杯冠军、2021年东京奥运会铜牌，再到这一次世界杯铜牌，除了因为疫情影响的2020年，许佳敏在她任期的每一年都带领球队登上了世界大赛的领奖台。像上面提到的卖价60块的鼠标，可以降价到47，投产比开到10也是能出单的。在今年3月中国篮协公布巴黎奥运周期中国三人女篮主帅人选时，许佳敏众望所归地留任。    为什么这里10的投产比能出单，因为平台的诉求有2点，要么能给平台带来收益，也就是广告费，要么能给平台带来流量，也就是低于其他平台卖价的商品。

九 | “三人篮球要求每一个球员的技术都非常全面，攻守平衡、内外兼修，同时对球员的身体素质要求有非常高的门槛，就是要在高强度、高速率的身体对抗下，还能均衡地发挥个人技术，这也是这个项目的魅力所在。    当我们把卖价从市场价60块降到47块时，平台认可了你的这种牺牲精神，那么就会对应的给你一些扶持，其结果就是：你开10的投产比，这个品他能跑动了。”许佳敏谈及她对三人篮球的理解时说。从每一次大赛、甚至每一场比赛中吸取教训、积累经验，成为许佳敏带队持续取得好成绩的关键因素。例如本次半决赛输给法国的比赛，对手四名球员虽然身高不如中国队，但是将灵巧快速、冲击力强的特点发挥到了极致，这也让中国队在开局就大比分落后。“回去后我们还是要加强个人技术，特别是持球球员能力训练。    所以大家明白了吗，微付费的前提是要学会定价，这个品要在同款商品里面有价格优势才能跑的了微付费。国际比赛上，所有球队之间的打法特点都已经相互了解，你的个人特点也被对手摸透了，这就是考验纯个人能力的时候，在别人对你的限制做到极致的时候，能不能通过个人能力去终结比赛，这个是我们今后需要去不断提高的地方。

十 | 有的人可能问了，我也是按照低毛利率去定的卖价，为啥微付费跑不动呢？    原因很简单，因为各位商家初始货盘的成本已经是系统收录成本的10个点以上了，在系统眼里，他只认这个品的实际成本，至于你导了几手拿到的资源，平台不认，对你来说已经没利润了，但是在平台眼里，你这个品毛利率已经在10个点以上了。

十一 | ”许佳敏说。比赛结束后的第二天，中国队将马不停蹄地赶往奥地利，在那里进行一周的训练休整，然后前往新加坡参加亚洲杯。对于许佳敏和她的团队来说，今年的重点是检验阵容与人员储备，而明年才是新奥运备战周期最关键的一年。

十二 | “明年我们可能有更大的压力，要全力以赴地去冲击奥运资格的积分。当然，最大的目标还是2024年的巴黎奥运会。    

     

02    微付费要强付费入池    有了能玩微付费的品，定好了卖价，直接上来开10的投产就能跑起来吗？真要是这样简单，大家都来玩微付费了。之所有有品有价格，也玩不了微付费，主要是新链接他没权重哇！    举个例子，对于已经转起来的轮子，我们稍微用力这个轮子是不是就能转的更快，而对于处于静止状态的轮子，我们稍微用力，你会发现轮子很难动起来。”许佳敏说。    微付费10的投产比能跑起来是个结果，不是说一开始就要10的投产比去跑的。对于微付费的链接，就像那个静止的轮子一样。【编辑:王禹】